Как се плаща на агентите за недвижими имоти?

Как работят комисионите за недвижими имоти

Най-често комисионите се изчисляват като процент от продажната цена на имота, а обичайният процент на комисионите е 6%. Така че за жилище на стойност 200 000 USD комисионата обикновено се равнява на 12 000 USD.партньорско инвестиране

Не при всички сделки се плаща комисиона от 6%. Професионалистите в областта на недвижимите имоти, специализирани в сделки с търговски имоти, могат да получат до 10%. Брокерите на жилищни имоти с отстъпка могат да поискат значително по-ниски комисиони. Някои от тях предлагат стандартни комисиони от 1 %.гъби

Комисионите за продажба винаги подлежат на договаряне, поне по принцип. Някои агенти и брокери може да не са склонни да преговарят. Размерът на комисионата за продажба ще бъде посочен в договора за обява. Това е споразумение между продавача и агента по обявите относно маркетинга и продажбата на жилището.BolgarCapital

Комисионите за продажба също варират в зависимост от местоположението. В някои региони комисионите са по-ниски от други, а понякога специалистът по недвижими имоти може да работи срещу фиксирано възнаграждение. Агентите печелят комисиони, като рекламират имота с услуги по вписване, реклами, показвания и открити врати. Работата на агента може да включва и водене на преговори с купувачи, наблюдение на документацията и организиране на инспекции, оценки и други задачи, за които купувачът трябва да плати, но може да няма време да се справи.

Разпределение на комисионите за всички участващи агенти за недвижими имоти

Цялата сума на комисионата рядко отива при агента по вписванията. Всъщност агентите дори не могат да получават директно плащания на комисиони. Вместо това плащането се извършва на брокера, при когото работи агентът. След това брокерът плаща на агента в съответствие с техния договор.

Обикновено четирима професионалисти в областта на недвижимите имоти си поделят комисионата:

Агентът, който обявява офертата

брокер на имота

агент на купувача

Брокер на купувача

Комисионата се разделя първо между брокера на обявата и брокера на купувача. Това разпределение е различно. Понякога брокерът на обявата получава по-голяма част. Обикновено обаче това е 50-50.

След това брокерът на обявата разделя своя дял с агента на обявата. А брокерът на купувача разделя своя дял с агента на купувача. Отново делът между агента и брокера може да се договаря. Често то е около 50-50. По-новите агенти обаче могат да получават само 30 %.

Опитните агенти могат да получат 100% от комисионата. Тези агенти плащат „наем за бюро“ на своите брокери, вместо да си поделят комисионата. Понякога един или повече от агентите имат и допълнително обучение и лиценз, за да действат като свой собствен брокер. Тогава не се налага агентът-брокер да дели своя дял.

Пример за комисиона на агент по недвижими имотиКак се плаща на агентите по недвижими имоти?

За да представим всичко това с твърди цифри, нека разгледаме как ще бъде платено на агентите при типична сделка с жилище на стойност 200 000 долара с 6% комисиона:

Общата сума на комисионата ще бъде 12 000 USD. Това е 200 000 долара, умножени по 0,06. Брокерът на обявата и брокерът на купувача често си поделят тази сума по равно. Така че всеки от тях получава по 6 000 USD. След това брокерите плащат на своите агенти. Ако приемем, че сделките им се разделят 50 на 50, всеки агент ще получи 3 000 долара.

Обърнете внимание, че агентите и брокерите обикновено получават заплащане само ако сделката е сключена. Ако нещо се обърка преди приключването, обикновено никой не получава пари.

Има обаче и изключения. В договорите за обявяване обикновено се посочват обстоятелствата, при които може да се наложи комисионата да бъде изплатена на брокера, който я е обявил, дори ако къщата не се продаде. Например, ако способен купувач направи оферта, а продавачът просто реши да не продава, продавачът все пак може да бъде задължен да плати комисионата. Други подобни случаи са, ако продавачът не може да представи чиста собственост или не може да предаде къщата на купувач в рамките на разумен период от време.

Кой плаща комисионата?

Комисионата се получава от приходите от продажбата, преди продавачът да получи каквито и да било пари. Така че купувачът е този, който е длъжен да плати. Тъй като обаче продажната цена включва комисионата, купувачът също плаща комисионата. Понякога купувачите може да успеят да договорят по-ниска цена, ако продавачът се представлява сам и следователно не е длъжен да плаща комисиона на агента на продавача.

Продавач, който не разполага с агент, може все пак да бъде призован да плати комисиона на агента на купувача. Комисионата обаче вероятно ще бъде по-ниска от пълната комисиона, която би била платена, ако по сделката имаше агенти на продавача и на купувача.

Подобно на всичко, свързано с комисионите, купувачът и продавачът могат да преговарят за начина на плащане на комисионата. Продавачът може да се съгласи да плати част от нея. Ако нито купувачът, нито продавачът са представлявани от агент, няма комисиона за продажба. Често в този случай едната или двете страни наемат агент по недвижими имоти, брокер или адвокат, който да следи за подготовката на документите за приключване.